——借力“一帶一路”拓展海外市場
新希望控股集團有限公司（以下簡稱“新希望”）是一家以現(xiàn)代農(nóng)牧與食品產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)的民營企業(yè)集團。1982年，劉永好創(chuàng)立新希望，隨改革大潮奮斗至今，新希望已擁有世界第一的飼料產(chǎn)能，中國第一的禽肉加工處理能力，是中國最大的肉、蛋、奶綜合供應(yīng)商之一，其立足農(nóng)牧行業(yè)并不斷向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，形成農(nóng)牧食品、乳品快消、智慧城鄉(xiāng)、金融投資等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，由創(chuàng)業(yè)之初的家庭養(yǎng)殖場發(fā)展成為年營業(yè)收入超2700億元、在全球擁有分子公司超600家、員工超13萬人的世界500強企業(yè)。
積極參與國際競爭是新希望非常重要的戰(zhàn)略布局。1995年，新希望確立了要“走出去”的計劃；1997年，四川省政府、國家有關(guān)部門大力支持民營企業(yè)“走出去”；1999年，新希望通過積極探索，在越南投資建設(shè)了第一家工廠——胡志明市新希望飼料有限公司，正式拉開了海外發(fā)展的序幕。2013年，在國家“一帶一路”倡議提出后，新希望立足海外發(fā)展基礎(chǔ)，以“一帶一路”沿線國家為重點，加快開展全球布局。其在海外投資主要聚焦在飼料、養(yǎng)殖、肉蛋奶加工、保健品、寵物食品等民生行業(yè)，并陸續(xù)向多個國家拓展，海外累計投資建設(shè)近百家工廠，員工超2萬人，海外年營收超200億元。
1996年以后，隨著國內(nèi)外企業(yè)大量涌入，飼料行業(yè)市場競爭日益加劇，利潤日益攤薄。為滿足企業(yè)進一步發(fā)展，新希望積極尋找新機遇。1998年，新希望正式在深交所上市，完成了飼料企業(yè)的市場化融資。此時，投資方向成了擺在眼前的大問題。這一年正值東南亞金融危機席卷而來，東南亞諸國貨幣紛紛貶值，而人民幣依舊堅挺，這對我國外貿(mào)出口產(chǎn)生不利。經(jīng)全面評估，中國企業(yè)“走出去”實施跨國農(nóng)業(yè)投資經(jīng)營的條件相對成熟，我國政府也出臺了系列新舉措，鼓勵國內(nèi)企業(yè)到海外投資、開展境外加工貿(mào)易。新希望順勢而為，開始了“走出去”的發(fā)展歷程。
1999年，新希望在越南胡志明市建設(shè)第一家飼料工廠
1999年，越南胡志明市新希望飼料有限公司在胡志明市工業(yè)開發(fā)區(qū)正式投入建設(shè)。
2001年，新希望又開工建設(shè)越南河內(nèi)新希望公司，并開始在菲律賓邦邦牙市籌建菲律賓(邦邦牙)新希望飼料有限公司。為打開越南當?shù)貥I(yè)務(wù)局面，充分利用當?shù)刭Y金和社會關(guān)系助力業(yè)務(wù)發(fā)展，新希望主動從越南當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)大學(xué)招聘專業(yè)人才，通過培訓(xùn)后成為公司業(yè)務(wù)代表并派遣到各地發(fā)展代理商，很快在越南的二、三級分銷網(wǎng)絡(luò)建立完成。
2008年前后，新希望飼料業(yè)務(wù)成功躋身越南飼料行業(yè)前三名，并收獲較好的市場表現(xiàn)。在越南市場取得的初步成功，提升了新希望海外拓展的信心和動力。隨后，除了在越南繼續(xù)布局外，新希望還逐步在東南亞、南亞地區(qū)的其他國家投資建廠。
2012年，新希望業(yè)務(wù)的觸角涵蓋亞洲、中東、非洲等地區(qū)，并嘗試在中歐地區(qū)投資發(fā)展。
總體上看，新希望第一階段的海外拓展比較成功，如孟加拉飼料有限公司實現(xiàn)當年投產(chǎn)當年盈利；柬埔寨新希望農(nóng)業(yè)有限公司實現(xiàn)了首次與外資企業(yè)合資合作的經(jīng)營模式。但這期間，新希望也遭遇了不少困難，如投資國政局動蕩給經(jīng)營和投資帶來的風險和不確定性。2011年埃及政局發(fā)生變化，很多在埃及的外資企業(yè)都選擇了撤離，但新希望綜合評估后選擇了堅守陣地，在當年4月完成土地選址的考察，購入一塊土地用于飼料廠的建設(shè)，為新希望在埃及的發(fā)展打下了基礎(chǔ)，也增強了新希望在埃及和非洲其它國家投資的信心。基于對行業(yè)和市場的深刻洞察與判斷，新希望在東南亞的發(fā)展戰(zhàn)略上不斷探索并做出重大調(diào)整，從聚焦飼料變?yōu)榇蛟臁皟啥恕?，即養(yǎng)殖端和消費端，堅持走農(nóng)牧食品產(chǎn)業(yè)鏈一體化道路。
目前，新希望在印尼、孟加拉布局了禽養(yǎng)殖，在越南、菲律賓發(fā)展了豬產(chǎn)業(yè)，正在積極探索肉食品加工等，以期在飼料產(chǎn)業(yè)的上下游尋找更多發(fā)展機遇。
伴隨“一帶一路”倡議，新希望在澳大利亞、新西蘭等一些農(nóng)業(yè)資源相對豐富和發(fā)達的國家，建立了肉蛋奶的核心供應(yīng)及產(chǎn)業(yè)鏈的能力。產(chǎn)品不僅供應(yīng)當?shù)氐氖袌?，也布局到整個國際市場。在這個階段，國內(nèi)出現(xiàn)消費升級，國內(nèi)普通消費的肉蛋奶已基本得到了滿足，但高端的動物蛋白還明顯不足，高檔的牛肉、羊肉、奶制品市場也有空缺。于是新希望投資開始向縱深發(fā)展，在擁有優(yōu)質(zhì)土地資源和技術(shù)的澳大利亞、新西蘭等國家進行積極布局。新希望在加大對澳投資力度的同時，以實際行動積極創(chuàng)新了中澳農(nóng)業(yè)與食品領(lǐng)域聯(lián)合共贏的方式。2014年，劉永好聯(lián)合幾十家中澳企業(yè)設(shè)立中澳農(nóng)業(yè)與食品安全百年合作計劃(ASA100計劃)，得到了兩國政府和企業(yè)家的支持。同年11月19日，國家主席習(xí)近平和時任澳洲總理阿博特先生在堪培拉見證了該計劃的簽署。
近年來，新希望更加看重代表未來發(fā)展趨勢的農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，重點在動物蛋白、食品產(chǎn)業(yè)的整個鏈條上從上游到下游進行深度布局，希望服務(wù)不同地區(qū)的消費者，融入大消費產(chǎn)業(yè)鏈上的變化態(tài)勢和生物育種、農(nóng)業(yè)科技新的發(fā)展趨勢。
新希望的海外發(fā)展之路，取得了一定成績，但也栽過跟頭吃過虧。在新時代新格局下，如何在“一帶一路”沿線國家生根、發(fā)芽、壯大，新希望總結(jié)了七大經(jīng)驗。
一、堅持主業(yè)、堅持做對的事情，做自己擅長的事情
新希望從創(chuàng)立開始就一直扎根農(nóng)業(yè)，在擴大對外投資和跨國經(jīng)營時，依然聚焦農(nóng)牧食品領(lǐng)域。希望在農(nóng)牧食品賽道上走出一條自己的路，不但要做大，更要做一個在世界范圍內(nèi)有影響的企業(yè)。所以，做自己擅長的事，能讓企業(yè)在行業(yè)上有更深入的思考、更長遠的布局。
二、制定清晰的海外投資策略和戰(zhàn)略目標
新希望是產(chǎn)業(yè)的深度參與者與整合者，在海外的并購中新希望是戰(zhàn)略投資人而非財務(wù)投資人。新希望看重被收購企業(yè)的行業(yè)差異化競爭力、團隊的管理能力、企業(yè)的市場布局及未來的成長性，在海外并購企業(yè)的管理上也會高度圍繞集團在海外的投資策略和戰(zhàn)略目標，在海外并購中不跟風，不盲從，在海外項目的投后整合上有明確的業(yè)務(wù)目標、管理目標和人才目標。
三、規(guī)范、嚴謹?shù)亩聲卫斫Y(jié)構(gòu)，賦能產(chǎn)業(yè)和管理
新希望看重海外企業(yè)收購第一年的投后整合及未來3-5年的商業(yè)規(guī)劃。無論是全資收購、控股或參股海外企業(yè)，在投后第一年就能快速建立清晰、有效的董事會治理結(jié)構(gòu)、明確的管理層授權(quán)、積極的商業(yè)計劃并啟動長效激勵機制的設(shè)計。通過新希望在產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)驗及資源快速幫助收購企業(yè)在產(chǎn)能、運營效率、市場布局及供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中積極布局國際市場，嫁接中國動力。
四、培育本土團隊，積極搭建國際化的管理人才梯隊
新希望積極培育、發(fā)展本土團隊，一方面在收購后保留海外企業(yè)的核心管理層，另一方面積極搭建其國際化的人才梯隊。在不同的國家，人才結(jié)構(gòu)、人力成本、薪酬福利制度及商業(yè)文化會有差異，在海外人才的管理上設(shè)立清晰的目標、管理路徑及高效的決策機制，一切以事業(yè)為基礎(chǔ)。
五、建立積極、可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系，在合作中求發(fā)展
新希望剛開始的海外投資更多是依賴集團派駐總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)，依托集團的產(chǎn)業(yè)能力建廠經(jīng)營。如今，新希望整合在全球的合作資源，積極聯(lián)合當?shù)氐纳虡I(yè)伙伴，在持續(xù)良性的合作中去共同打造商業(yè)目標。過去更多像是中國企業(yè)走出去，如今新希望可以作為中國農(nóng)業(yè)食品企業(yè)的典型代表，在海外企業(yè)的管理上聯(lián)合國際合作伙伴幫助海外本土企業(yè)國際化，幫助本土企業(yè)走向國際市場。
六、遵守、熟悉并適應(yīng)西方的法律環(huán)境，尊重當?shù)氐纳虡I(yè)文化，積極踐行當?shù)仄髽I(yè)的社會責任及社區(qū)義務(wù)
新希望在海外的拓展中以開放、包容的心態(tài)去積極參與當?shù)仄髽I(yè)的治理，其中對當?shù)厣虡I(yè)文化的尊重、理解、融入以及對當?shù)胤ㄖ苇h(huán)境的遵守、熟悉至關(guān)重要。一方面可以降低在海外企業(yè)管理中的合規(guī)成本，另一方面為企業(yè)良性的發(fā)展創(chuàng)造很好的外部環(huán)境及商業(yè)口碑。通過幫助“一帶一路”的國家提升產(chǎn)業(yè)能力，解決市場需求、降低生產(chǎn)成本，讓消費者獲益，并在環(huán)境治理、環(huán)保節(jié)能方面積極踐行企業(yè)的社會責任，從而提升中國制造的品牌力。
七、因地制宜，建立差異化的海外區(qū)域管理模式，有效的風控及投后管理機制
海外國家情況各異，新希望在海外各市場的布局情況、成熟度也不盡相同。在不同的國家，新希望會根據(jù)當?shù)氐恼谓?jīng)濟情況及商業(yè)傳統(tǒng)匹配不同程度的授權(quán)及風控體系，在財務(wù)、審計條線是集團直管，所有的投資并購會遵守集團統(tǒng)一的投資決策流程。因地制宜，不斷迭代對海外企業(yè)的管理路徑，形成了新希望可操作、可落地的海外企業(yè)管理模式。深耕“一帶一路”沿線國家，和經(jīng)營企業(yè)同樣需要長期主義，需要有堅定的戰(zhàn)略導(dǎo)向和克服困難、持續(xù)踏實推進的決心，只有這樣，才能在當?shù)厣倪^程中獲得多贏的結(jié)果和效果。新希望作為中國農(nóng)業(yè)食品領(lǐng)域在海外拓展的先行者，走過了海外發(fā)展二十余年。新希望不再是簡單地到海外去投資，去收購，而是深度參與了海外企業(yè)的投后整合和公司治理，在中國民營企業(yè)的“一帶一路”實踐中走出自己的新希望。
當今國內(nèi)國際不確定因素增多，但民營企業(yè)在高水平的對外開放中謀求更好發(fā)展的趨勢是不變的。只要堅守初心、堅守長期，在面對外部挑戰(zhàn)的時候，抗風險能力會增強，企業(yè)的發(fā)展也會更好。未來，新希望還會繼續(xù)沿著國家“一帶一路”的步伐，當好深耕“一帶一路”的中國投資者。
來源：川商頭條
